[摘要] 又至年底，房企销售业绩指标完成与否的话题再度成为市场的焦点。
又至年底，房企销售业绩指标完成与否的话题再度成为市场的焦点。
从实时市场表现来看，由于限购政策取消、“央四条”政策出台、年底房企销售业绩指标等因素，今年第四季度以来的月度市场成交量开始出现环比回升的现象，年底将出现“翘尾”行情。那么，这对于今年销售业绩指标完成率不佳的房企来讲，是否是扭转业绩的良机？最终今年房企的销售达成率是否会好转？预计2014年房企会完成多少年度销售业绩指标？
首先，从房企2014年销售业绩指标制定的背景来看，大多数房企是根据2013年市场向好的市场预期制定今年的销售业绩指标，尤其是品牌房企出于对业绩和增长率的追求，在资金、人员、土地各方面不断加大投入，试图在今年、明年依然达到20%甚至20%以上的年增长率。然而，事与愿违，今年的楼市环境难以让房企实现这么快的增速。
从2014年来看，受银行信贷紧缩、存量增加等因素影响，今年1-10月大中城市商品住宅成交量同比去年同期也普遍下滑2-3成，个别城市甚至下滑4-5成，尽管大部分限购城市已经取消或松绑限购政策，福建、湖南、广西、成都、杭州等城市也出台“救市”措施，年底部分城市开始出现成交量“翘尾”的行情，但是今年整体市场成交量表现欠佳已成定局，“救市”也难以阻挡市场普遍出现2-3成下滑的局面。
那么，对于今年来讲，房企销售业绩指标会完成多少？如果单纯按照市场下滑的幅度的逻辑来看，今年房企销售业绩普遍下滑2-3成也属于正常。但是，如果再叠加房企制定的销售业绩指标因素（如果仅仅按照较为保守的20%增速来计算），今年房企的销售目标达成率预计仅仅可完成60%左右。
而从房企今年1-10月完成销售业绩指标的情况来看，在距年底结算时间不足两个月的背景下，目前销售完成率较好的30家企业当中仅仅有10家超过80%，其余均在80%以下，这一定程度上说明这些房企完成年度销售业绩指标的情况堪忧。而完成销售业绩指标较好的部分房企也另有其因，比如部分房企今年年初的销售业绩隐藏了去年业绩，导致今年销售情况表现良好。如果剔除这些因素，那么，这些房企销售业绩指标达成率也堪忧。
总的来看，今年除万科、恒大、蓝光、中海等少数房企外，预计其他大约80%-90%的房企完成年度任务的难度比较大。
笔者认为，从年底市场表现来看，“央四条”之后，房企销售明显好转，万科等大型房企表现优于市场，但部分房企依然面临巨大的去库存压力。所以，在未来不足两个月的业绩收官时间内，多数房企都在搞“跨界”营销，甚至贴着成本跑量销售，力争提高年度销售目标完成率。
但是，当前来看，我们不能简单地认为市场成交量出现“翘尾”的行情，就认为市场基本面已经改变，就认为房企的销售业绩指标会完成。通过上述分析我们可知，由于去库存压力仍然较大，房企此时跑量冲刺业绩的回升难以挽救销售业绩指标完不成的大局，鉴于此，开发商完成全年销售任务的压力依然不小。对于开发商来讲，在年度阶段，能够做的只能是通过现阶段加速跑量，尽可能缩小当前销售结果与年度销售业绩指标的差距。
而对于明年的楼市，笔者认为，由于去库存仍然是市场的主旋律，2015年银行“惜贷”还会继续持续，开发商在制定销售业绩指标时会比较谨慎。
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