[摘要] 如果没有踏上创业路,“85后”创业者吴震现在也许还在国内某大型乳业公司,过着朝九晚五的白领生活,拿着20万元的年薪。两年前,他放弃名企管理的高薪职位,脱掉西服,走出办公室,选择从事室内空气治理这样一个“苦力”行当。
如果没有踏上创业路,“85后”创业者吴震现在也许还在国内某大型乳业公司,过着朝九晚五的白领生活,拿着20万元的年薪。两年前,他放弃名企管理的高薪职位,脱掉西服,走出办公室,选择从事室内空气治理这样一个“苦力”行当。亲友们都觉得不靠谱,但吴震却坚信环保工程前景好、商机大。如今,他和两个合伙人开公司的年纯收入有40万元左右。
辞掉高薪职位转行创业
三小伙在榕起步
“一路按部就班的话,我在乳业公司可以从城市主管升到省级主管、区域主管。在许多人看来这也许值得羡慕,但并不是我的理想。看到身边创业成功的例子越来越多,我转行的念头也越来越强。”在福州仓山一处办公楼,来自龙岩的“85后”小伙吴震告诉福州晚报记者,2011年他从浙江某大学工程专业毕业后,先后在两家大型公司呆过。“份工作是在某世界500强企业做管培生,2年后跳槽到国内一家大型乳业公司做城市主管,第二份工作时间不长,但当时我手下有100多人,年收入也有20万元左右。”
吴震的两个合伙人来自温州,三个小伙既是大学同学又是室友。吴震说,促成他们三人来榕创业的原因很多,在他看来,大企业工作稳定、待遇丰厚,但自由度不高,另外收入增长及升职空间也有限。“我一个温州的学长创业开公司,做室内空气治理,现在一年有五六十万元的营业额,并且利润也比较可观。我也想进入室内空气治理领域,在福州搏一把。”
随着房地产的发展以及绿色建筑概念的兴起,室内空气治理有大量的潜在需求。吴震认为,福州的室内空气治理领域蕴藏巨大的“钱景”。前几年,福州从事室内空气治理的公司并不多,有资质、做得好的仅有两三家。随着人们环保意识的加强,业内人士估计,在福州每年有关室内空气治理的商机在两千万元左右。
像民工一样整日奔波创业之初赔了30多万元
2013年5月,吴震和另外两个合伙人正式开起了公司,三人共出资30多万元。他们分工细致,一人负责业务拓展,一人负责技术处理,另一人负责经营。初到福州,人生地不熟,三个小伙子创业面临的大困难是如何打开市场拿到订单。
“三人创业之初空怀‘绝技’却无处发力。当时为了拉订单,我们上街发传单、贴小广告,还想在媒体上做推广,但因成本太高只能放弃。”吴震说,创业之初,他们业务差的一个月只做了两三份订单,营业额只有三四千元。
为了拉订单,他们进过一些新建小区挨楼挨户张贴小广告,并因此常遭保安驱赶。“现在想起来很感慨,过去我坐在办公室里上班,指挥下属干活,可创业后就得和民工一样整日奔波。”
这样惨淡经营了3个月,公司业务一直不见起色,不仅未盈利,创业之初投入的30多万元也花光了。创业受阻,吴震和伙伴心急如焚,他们一度萌生了退意。在这时,接到的一个“大单”让三个小伙子看到了希望。闽侯青口某幼儿园请他们做一套室内空气治理,这是他们开业以来份营业额超万元的单子。虽然终赚得不多,但吴震很受鼓舞。
“相比杭州、广州,福州的室内空气治理市场还不成熟,如何开展业务争取客户,可以向其他城市同行学习。”吴震表示,经过几个月的学习借鉴,他们公司在客户源和口碑上有很大的提高。走过创业初期的困境,现在他们和部分福州地产公司、装修公司、企事业单位都有了长期稳定的合作关系,客户源有了保证,公司业务也开始步入正轨。“现在家庭散户订单较少,一般是企事业单位的订单为主,一单收费都在万元以上,有的订单已经排到两个月以后。”
药剂配方和报价是机密“做别人想不到做不到的”
房屋装修,不少人会被甲醛等污染物超标问题困扰。而使用药剂处理,主反应期过后(一般为一周时间)就可以使室内空气达到国家标准。
“专业技术手段治理室内空气污染,大的诀窍就是正确使用针对性药剂。”吴震告诉福州晚报记者,室内空气治理大的“秘密武器”是各种科技含量极高的化学制剂(行业俗称“药水”)。吴震称,室内空气污染物主要有四大类:甲醛、苯、氨、TVOC,其中TVOC污染物又可细分为十多种。主要污染源有地板、木质家具、墙纸、油漆、窗帘等。“我们的药水种类很多,针对不同污染物、不同污染源和不同污染等级,我们有不同的治理方案。”吴震表示,一般来说,他们先上门采集空气样本做化验检测,找到污染源,制定治理方案,再将药水以蒸、粉刷、喷射等办法,使药水和污染源发生化学反应,从而分解去除污染物。
很多人担心,使用药水治理是否有二次污染,吴震的回答是否定的。“药水本身无毒,它由科研机构研制、正规厂商生产,具备授权资质和相关合格证明。”
“室内甲醛、苯、氨等污染物,国家有统一的安全标准,使用一整套治理方案后就可以使室内空气质量达到国家标准,其中使用什么制剂、药水能不能管用、治理能不能达标非常关键。”吴震表示,现在福州有10多家室内空气治理公司,但良莠不齐,同行竞争也日益激烈,每过一段时间都会有新的公司成立,但很快一些公司就会被市场淘汰。如今,他和两个合伙人开公司的年纯收入有40万元左右。“我们的药水有100多种,配方和服务报价都是商业机密。因为每家公司使用的药剂不一样,效果也不一样,同样的污染我们能治理,其他公司可能就无法治理达标。”吴震说,别人想不到的、做不到的也许就是他们未来的商机所在。
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