[摘要] 进入五月以来，本来略显沉寂的福州楼市，被一系列“大手笔”活动撼动，牵动了许多业内外神经。赞助马拉松赛事、冠名大型演唱会、邀请财经大师、举办大型穿越魔术秀，各种大手笔的营销活动集中爆发，各大开发商营销力度也在持续加码。
进入五月以来，本来略显沉寂的福州楼市，被一系列“大手笔”活动撼动，牵动了许多业内外神经。
赞助马拉松赛事、冠名大型演唱会、邀请财经大师、举办大型穿越魔术秀，各种大手笔的营销活动集中爆发，各大开发商营销力度也在持续加码。
在这个阶段，开发商集中性的请来大人物、花费大手笔、制造大事件，动辄豪掷数百万，一场别开生面的营销大战，已经打响……
关注：
大手笔重现
房企豪掷百万做营销
来看看近期的福州楼市，有哪些别开生面的营销活动——
首先是名城地产豪掷百万冠名了2015福州首届马拉松赛事。据记者了解，此次马拉松赛事报名方式一经公布，半程马拉松名额就在一天之内被抢光，十公里、五公里项目的报名者也越来越多。
而演唱会方面，除了即将开唱的由世欧王庄总冠名的张惠妹5.16福州演唱会之外，“2015终于等到你，保利香槟国际之夜——女神来榕，激情开唱！”保利香槟国际也强势冠名了7月18日张靓颖“BANGTHE WORLD”2015巡回演唱会福州站。
还有的开发商着力于经济大势和投资方向——据正荣集团有关负责人透露，他们的平潭项目即将请来“中国财经人”郎咸平，除了致力于为购房者提供高品质家园及高品位生活外，还着重于关心客户在投资理财等方面的各种需求的品牌形象。
除此之外，还有不少开发商用新奇炫酷的形式营销揽客，建发国宾府就举办福州前所未见的穿越魔术，邀来“惊天魔盗团”将在西湖和琴亭湖之间进行穿越表演；泰禾则将“熊出没”主题乐园搬进售楼部，着力吸引带孩子的家庭。
分析：
大手笔活动＝影响力营销
凸显市场争夺战的激烈
近期大型营销事件不断出现，令市场看到了开发商在营销创新上的努力。
常青藤营销副总梁恺透露，“分析近期集中出现的大型营销活动，可以看出，在营销活动上花大力气的开发商，基本上都有下面三种情况。是项目推货在即，必须快速增加上门量。而吸引客户上门，在营销中心现场的活动，就必须出彩，能够吸引眼球。第二，就是可能没那么快推货，但下半年货量比较大，因此必须在五月这个重要时间点做一些能提升项目和企业品牌影响力的事情，树立起一个合乎项目定位的品牌形象。第三，就是持续一直有货推的楼盘，这些楼盘一般都是大盘。对他们而言，要随时保持市场的热度和关注度。”
这其实正是在频出的利好政策之下，开发商对市场争夺战的凸显。福州首届马拉松赛选址2000亩东江滨版图，作为东江滨的“大户”，名城可谓是旗下多个楼盘都可获益，在活动的同时，开发商更是拿出100套房源任性让利。即便是进入销售尾声的世欧•王庄项目，也还有诸多大户型高总价现房待售，130、160㎡中心奢宅、楼王现房142-300㎡、写字楼40-880㎡、沿街现铺72-300㎡，都需要靠大型活动积累资源拉动销售。
业内人士林先生也表示，“对开发商而言，要实现上述的推广需要，可以选择的途径不少。但是对比下来，大型的现场活动无疑是性价比高的。因为大手笔活动，就直接等于影响力营销。这种持续性活动，多包涵多个打包方案，从活动前期宣传，到活动中执行，活动后炒作，会形成项目的一个持续热度和关注度，分摊下来看成本并不算高。”
常规活动
达不到品牌支撑作用
一方面，福州开发商大手笔做营销，反映出的是开发商应对目前市场相对低迷的担忧，他们意图通过大手笔的营销吸引眼球，扩大客户源来消化产品。
另一方面，也是开发商发现，常规的暖场活动，对于品牌支撑力的作用表现乏力。“大手笔活动投入的关键点在于策划构思。创意是否足够独特，有吸引力并且贴近项目购房主力群体的心理需求，是我们评估通过的重要条件。”谈及为何肯花费高额成本做营销，某项目营销负责人对记者表示，淡市之下，人气有限，如今政策不断有利好消息出台，央行也进一步降息，必须把握住这一波行情，靠营销出奇招聚拢客户。
尤其是借大型非商业活动，例如马拉松赛事、魔术秀等，既可以说明开发商自身的软环境、软实力过硬，证明自身的优越性，又可以挖掘项目卖点和提升现场人气来售楼。除此之外，也反馈给已购客户信心，保持持续影响力。名城地产有关负责人就告诉记者，“通过大型活动尤其是具备公益性、影响力与文化建设性的活动可以较快提升关注度和影响力，吸引社会各界关注度，体现企业社会责任感和综合实力，得到更多客户与业主的支持，影响更多人加入其阵营。品牌也就在这个过程中，进入到客户的内心。”
“在去年延续至今的价格战、营销战背后，市场已经出现了明显分化。资金充足、营销能力强、货量大的大开发商，将继续凭借强劲的资金实力支撑高水平的营销，维持其市场关注度。而资金紧张营销经验薄弱的小开发商，可能在供应高潮中被逐渐淡忘。”梁恺表示，在当前的市场环境中，这些活动的推出还是能在一定范围内能够缓和目前客户的“观望情绪”，但是否能促进购买还有待观察。
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