[摘要] 记者连日来走访福州楼市获悉,目前福州楼市正变着花样吸引购房者——一些开发商推出了“石头换房子”的营销手段,有开发商与超市合作,凭购物小票可以享受房价优惠……
记者连日来走访福州楼市获悉,目前福州楼市正变着花样吸引购房者——一些开发商推出了“石头换房子”的营销手段,有开发商与超市合作,凭购物小票可以享受房价优惠……
【走访市场】
石头换房子
购物小票“存1万抵10万”
“过去买房子,只能用白花花的银子,现在石头也可以换房子。”省工艺美术大师张寿强说。一家房地产百强企业针对两个楼盘,推出“石头换房子”模式,其中包括仓山一个复式住宅楼盘和鼓楼一个别墅楼盘。
张寿强告诉记者,“石头换房子”在福州还是次,不过置换并非没有门槛,首先开发商直接找市场公认的雕刻名家进行置换,其次石雕作品只能抵一半的购房款,剩下购房款须全部支付现款,或支付首付后,部分办理银行贷款。
记者了解到,闽侯大学城板块也有开发商推出同样的模式,一名省工艺美术大师置换了一套别墅,也是用石雕作品抵扣一半购房款,置换的寿山石雕价值约400万元。
还有开发商选择了直接让利。
记者昨日走访福州多个楼盘获悉,目前一些楼盘推出了购房优惠活动,比如鼓楼西侧一个楼盘推出的购房优惠活动中,宣称“凭永辉购物小票,购买高层住宅,享每套高10万元优惠”。而且这项优惠原本截止时间为5月31日,但该优惠昨日还在执行,何时结束还无从得知。
记者了解到,其实购物小票的作用并没有这么大,该开发商原本推出“存1万抵9万”的活动,与永辉超市签订战略合作后,购房者拿着永辉超市任意一张有消费的购物小票,购房优惠就升级为“存1万抵10万”,相当于拿着超市购物小票,可以多优惠1万元。
【记者调查】
逃离股市入楼市
开发商典当换钱
现在哪些人在买房?双安房产董事长郑爱新称,近楼市比春节前好了很多,当下买房的人,主要是刚性需求,或是改善自身居住条件的需求,投资客很少。
中原地产福州分公司董事总经理蔡俊说,目前市场上,面积在140~160平方米、总价在250万元到350万元的房源比较好卖。比如市区一个楼盘,之前走量比较平缓,4月份成交了8000万元左右,5月份则达到了2亿元。
值得关注的是,受利好政策影响,除了首次置业、改善型等刚性需求的释放,部分是由股市获利转入楼市的买家。双安房产董事长郑爱新告诉记者,福州也有类似情况,但大手笔买房较少见。
记者了解到,这些购房客户基本用于自住,提升居住品质。股市的大涨,让他们有更充足的资金。他们一般从事金融相关行业,入市早,已经赚得盆满钵满。这些购房者主要分为两类,一类是40~50岁左右的机构高管,另一类则是80后财富新贵,多数为去年上半年前即已投入股市,手中普遍会重仓持有2~3只停牌股,复牌后盈利丰厚。
福州汇林典当行总经理许良说,今年以来,找他们典当的开发商不降反增,不少房地产公司以已取得预售许可的楼盘向典当行借款,以解资金周转缺口。
据分析,这种融资方式被称为“预售房回购”——开发商与典当行签订协议,以预售登记方式,按现价一定比例出售给典当行,并约定在未来指定的日期回购房子。也就是说,典当行与开发商签订购房合同,同时签一份回购协议。而前几年,银行信贷宽松,更关键的是房价持续上涨,开发商回流的现金较充裕,因此没有开发商上门找典当行借钱。
眼下开发商之所以向典当行求助,是因为一方面开发商手头还有不少存量房,库存压力不小,另一方面不少购房者持币观望。统计显示,福州楼市库存从1月的32311套到6月的26409套(截至6月2日),直降5000多套,去库存速度加快,但存量还有不少。
【延伸阅读】
专家:赚钱效应已减弱
记者走访市场还发现,近开发商的优惠略有减少,甚至有的楼盘酝酿小幅提价。
中原地产福州分公司负责人说,目前整个市场还是以去化存量为主旋律,开发商的营销策略都是以快速走量为主,因此现在不失为购房的较好时机。多名房企高管也向记者表示,今年的去库存压力依旧较大,抓住市场窗口期坚决走量,是目前主要的策略。
知名房产评论员、中华两岸商机促进会理事长蔡为民认为,当下赚钱效应已减弱,本轮房地产市场的调整是短期因素(信贷偏紧)和中长期因素(政策回归中性+高库存+人口老龄化)共振的结果,所以救市政策只能缓解楼市短期压力,长期看,楼市整体疲软的态势还是很难缓解。刚性需求的购房者眼下是一个好的购房时机,而改善型购房者需要根据自身情况来决定是否购房。但对投资型购房者来说,眼下买房已经不是好的投资选择了。
对于福州,蔡为民说:“当楼市有起色时,地铁房是涨价前线;当楼市不景气时,地铁房则抗跌”。据他以往的研究,地铁沿线的房子一直很有市场,尤其非主城区,又在地铁沿线的房子容易受益。作为二线城市的福州,比如有的地方到市中心,现在可能需要1个多,地铁开通后,缩短到30左右。”地铁改变了人们的生活方式,可以让很多原本看似遥不可及的地方都连接起来,形成交通网,扩大城市版图。
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