[摘要] 按照楼盘开发的一般规律而言，商铺是开发的重要部分，但楼盘的商铺在项目整体中占据的份额较小，多在住宅产品销售接近尾声或者年底开发商为了冲业绩才会推出。
按照楼盘开发的一般规律而言，商铺是开发的重要部分，但楼盘的商铺在项目整体中占据的份额较小，多在住宅产品销售接近尾声或者年底开发商为了冲业绩才会推出。
然而，近期我们却发现，在楼市淡季，推售商铺“悄然盛行”，并且有的熟铺现铺“大张旗鼓”的打折，而有的新铺却不断释放涨价声音。
这究竟是缘何而起?
聚焦1：淡季迎来一大波推铺潮?
七月福州进入“烧烤天气”，持续的高温也正式将楼市带入传统淡季。不过，今年的情况显然有别以往，各家开发商并没有偃旗息鼓的“歇夏”，反倒是对“推铺”产生了巨大热情。
据记者粗略统计，就有八个项目的商铺正在热推——年底即将开业的东二环泰禾广场自然不在话下，其泰禾新天地正热推二期40-600㎡稀缺准现铺，带租约热销;而才开过一次盘的马尾正荣财富中心，在首次推盘过程中成功售出4栋住宅，居然也拿出这4栋住宅的配套商业54-156㎡复式掘金街铺出售，并宣称自贸区创富，就选正荣铺;在本月底，正荣财富中心大学城20-400㎡黄金铺即将开盘，也是在住宅产品去化到一定程度后，开始主推SOHO产品，并将商铺一并推出市场;新项目中还有中防万宝城30-100㎡吸金旺铺火爆认筹;
老项目社区成熟、入住率增高、到了商铺销售自然阶段的也不少——永嘉天地就推出福州首创“情景式”空中商铺，地铁口臻藏现铺25888元/㎡起，均价约40000元/㎡。而福晟钱隆商业街，近也在主推总价75万起的独立铺，户型区间在22-76㎡，冠城大通首玺16-420㎡钻石现铺也在火爆热推中;此外，去年位列商铺销售排行前四的世欧王庄，则拿出60-100㎡沿街现铺做阶段性推广，给予抄底8折钜惠……
调查：开发商阶段性营销手法
开发商为何纷纷在淡季推铺?对此，CRIC高级分析师黄彬表示，商铺是开发商产品系中较为灵活的一种，一般而言体量都比较小，主要根据开发商自身的判断而定，在目前的市场下并不存在的淡季和旺季。“除了部分老项目是因为入住率高、社区愈发成熟，到了商铺增值的自然销售期。其他新项目也多半跟着自己的节奏，适时的拿出小部分商铺产品作为住宅的‘调剂和补充’，小规模试水。”
“我们的钱隆商业街是6月初开始推出，在6月底进行过一次开盘，针对的群体主要是项目周边上街和大学城的投资者，以及对板块认同的群体。总共只有90几间商铺，周边环绕着我们自己开发的几大项目，均价在35000元/㎡。”福晟地产有关负责人告诉记者。
马尾正荣财富中心有关负责人也对记者解释的到，“我们项目总共10栋住宅产品，在一期销售良好，成功去化4栋产品后，决定将这4栋产品配套的商铺提前拿出来蓄水，总共也才20-30间，体量并不大，真正的开盘期也要到9月份。”
聚焦2：熟铺打折新铺反涨价?
除了淡季纷纷“推铺”，令市场略显意外。还有一个现象，也令投资者有点“摸不着头脑”——那便是，近日世欧王庄打出了单层铺王60-100㎡沿街现铺，抄底8折的大幅优惠。“也就是原价8-10万/㎡的商铺，现价只要6-8万/㎡”世欧王庄有关负责人透露。
众所周知，世欧王庄是当年大的旧改工程，地处的市中心，随着项目开发建设，已经有大批量业主交房，而世欧广场30万平方的超大体量，更是圈定了不少人气，按说这里的商铺已经是完全的“现铺阶段”，可售商铺总量也所剩不多，可是却拿出如此大力度的折扣;
相反，东二环泰禾广场却对市场释放了“涨价”声音。继其住宅产品泰禾金尊府短时间内将均价从15000元/㎡上调至17500元/㎡之后，伴随着年底综合体项目的即将开业，“商铺要涨价”的声音也不绝于耳。
调查：“传涨”和“打折”皆为“逼定”而来
对于记者“熟铺打折”的疑问，世欧王庄有关负责人表示，“世欧王庄的商铺自项目一开盘就持续热销。如今世欧广场相对成熟，又有越来越多的业主交房，生活配套愈发完善，于是我们拿出所剩不多的小铺进行阶段性折扣。此外也赶上连潘区块拆迁，附近商户的问询度增多，也想顺势用折扣笼络人心，抓住这一波行情。”
而对于“传涨”的项目，业内人士林先生认为，传涨项目多半自身有一定的“利好释放”，希望借助种种“利好”抬高身价，给市场传递一种积极的信号，并以涨价为契机加速逼定一些尚在犹豫阶段的客户。“不过，现在市场情况依旧不好，可以说 大多数项目都不具备涨价条件，不管是住宅、办公、还是商铺。”
专家建议：相较于综合体外街
更看好成熟社区底商熟铺
这是一个资产贬值快、增值难的时代，人人都在恐慌，手头没有资产的人恐慌的是没钱的没有安全感，而手头有资产的人更恐慌，恐慌的是资产缩水的不安全感。人人都知道，“银行来钱慢，股市有风险”，投资商铺，只要不求超额大回报，或许正成为相对保本又稳的一种途径。面对这一波商铺“上市潮”，投资者究竟怎么选?
对此，许多业内人士给出了自己的看法。业内人士林先生就直言，“相较于综合体外街， 我认为底商更具备投资价值。因为目前福州的综合体项目日趋增多，但外街一旦没有特色，无法形成对综合体的区隔和有益补充，就直接面临着和综合体的内部竞争，毕竟大的综合体项目涵盖了几乎所有业态，也直接将消费能力耗尽。同时，综合体的外街定位高大上，也往往售价不低，但从目前的情况来看经营和发展都不甚乐观。”他表示，相反成熟社区的底商无论是在总价单价还是经营上就“接地气”的多。守铺期短，出租有保障，投资回报稳定，二级市场转手也快。从去年的成交情况来看也很能说明问题，在2014年虽然商铺整体销售下滑，但底商的表现反而被看好，商铺销量前十名，大多由社区底商占据。
“毕竟人们居住的消费基本上是生活性消费，社区商业便利、便捷、便宜，都是满足人们日常生活。所以，招商经营压力就相对小，难度也小。只要周边的人口能够达到需求，就有存在的机会。”不过黄彬还表示，目前商铺市场仍处于较严重的供过于求状态，未来销售仍有较大压力。
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