[摘要] “能办公能住， 自住都好用！”“不限购、总价低！”
“能办公能住， 自住都好用！”“不限购、总价低！”
随着“限购”政策放松，曾经是“香饽饽”的SOHO迅速降温，目前，福州SOHO需求量平稳，而供应量早已井喷，市场库存的去化周期更是超过6年。
福州SOHO产品真的形势严峻了？在未来的市场又该如何突围？业内人士指出，面对重重高压力，提高产品力、加强软服务或许是SOHO成功突围的出路。
福州SOHO市场从 期迈入尴尬期
SOHO产品在福州的发展与政策紧密相关。2010年，一纸住宅限购令，火了“低总价、低门槛”的SOHO。从此，福州SOHO发展进入快车道。SOHO凭借其“低总价、低门槛”、“可 可自住”的特性，受到中小 者的追捧，SOHO也因此成为福州房地产市场上新的 热点。
2014年开始，福州市区SOHO开闸放量，东二环泰禾广场，三盛CITY、融信·双杭城、阳光城阳光天地·奥体SOHO、凯隆·橙仕公馆江景SOHO等迎来集中式放量。据记者了解，加之在售的SOHO项目，目前，SOHO总放量预计将逾61.2万㎡，与此前四年间的总供应量基本持平。
供应如此之大，需求却逐渐走低，SOHO的库存量也就自然不容乐观。福州立丹行提供给记者这样一组数据，目前福州已入市项目已推产品但未售的SOHO库存量是61.2万㎡，预测福州潜在供应总量为209万㎡，合计共270万㎡，而2014年福州一年SOHO的销售量是9万㎡。 表示，这样的供应量早已远远超过了安全警戒线，甚至可以用“洪峰”来形容，未来竞争格局更是极为严峻。所以，如今摆在SOHO开发商眼前的，是去 化的市场、日益增多的存货以及激烈的竞争格局。市场压力可谓巨大。
那么，为何在短短几年时间内，SOHO产品的存量会急速上升？福州立丹行石总监告诉记者，这和近年来 出让的土地性质有关，这两年商服土地为主力供应；早期写字楼市场的持续放量下写字楼明显供过于求，库存积压，开发商在取得商服地块后，面对如此大的写字楼存量、大面积写字楼产品的客群限制，转向SOHO开发思路以挖掘更多的客户，在土地高放量和市场低成交量的背景下，主导了存量的快速上升。而这个时候， 多个大体量SOHO项目已经全面入市，市场迎来集中式放量，所以供大于求形势严峻。
SOHO突围服务提升 产品创新
记者了解到，从2013年起，随着福州市区的SOHO项目陆续进入尾盘阶段，更多的SOHO项目出现在闽侯、马尾、贵安等外围板块，而去年以来市区的SOHO不断增多，SOHO产品在经历了一窝蜂涌入市场后，同质化严重成为业界普遍忧心的问题。
众多涌入市场的SOHO项目想要突围都要找到各自产品的特点进行有针对性的营销，从产品硬件上看，无非就是SOHO的户型变化、装修配置不同。从营销上的差异化来说，项目定位要清晰， 的SOHO项目，由于商业氛围浓厚会偏向商务租赁用途，而近郊的SOHO则更多包装成过渡居住的产品。项目定位清晰，依托周边的整体配套，通过个性化营销方式突出产品的特性，才能体现核心竞争力。
此外，今年福建省出台的“商改住”曾被认为是SOHO的救命稻草，但业内人士指出SOHO改住宅要十分谨慎，不可忽视的是，商办物业在公建、配电等方面与住宅物业有较大的差异，一方面，商办转住宅物业成本较高，房企也会综合考虑营收及投入；而另一方面，商办改物业能否在绿化、采光等条件上满足住宅需求，且由于其固有缺陷，竞争力肯定不如周边配套完备的住宅项目。
地产 表示，SOHO想要突围还是应该在产品力上进行提升，深挖客户需求，提供特色软服务。以办公为目的，可结合创客空间进行包装；以居住为目的，可专为特定群体打造，围绕其需求进行规划及配套。以 为目的，可按小米公寓或酒店式公寓模式打造，以“售后返租”方式模式吸引 客。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
