[摘要] 从近期的楼市数据来看， 楼盘终也大多迎来的是成交下滑的结果，不少业内人士在采访中也坦言，当下楼市“追涨”行情还未成熟，决定楼市“金九”的关键仍是供需。
“恭喜，福州近拍地卖了19224元/m2，你这套房子就等着 吧!”
“张先生，近又降息了，而且公积金政策也放宽了，地价都比房价贵了，现在公司上下都要准备 ，建议您还是别观望，早点决定。”
“我们是 的楼盘，现在 楼面价都快到两万元了，以后房价肯定要突破三万元，这次我们一期开盘 实惠，错过了以后就没机会了!”
……
进入9月以来，购房者接到的楼盘推广电话，大致都是以上内容。
而这也基本奠定了大多数开发商“金九营销”的基调——喊涨。那么，喊涨究竟是否是真涨?而对于土地利好影响相对较小的新区和周边区域项目又是如何应对?当下的购房者，是否又还会“追涨”?
这些，都成了“金九”挥之不去的疑云。
利好回顾：
诞生，引业界巨震
一切还得从8月底说起。
8月25日，央行宣布自8月26日起，金融机构存贷款基准利率下调0.25个百分点;另自9月6日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。值得注意的是，自2014年11月22日以来，短短9个月时间内，央行已经连续5次降息，4次降准。
随后，公积金新政出台，从9月1日起，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，低首付款比例由30%降低至20%。
不过，尽管诸多媒体都把这些新政解读为利好楼市，但面对着今年以来的诸多新政利好，无论是开发商还是购房者，都坦言有些“麻木”。
当然，堪称“振聋发聩”的利好，还属9月1日19224元/m2楼面价的 诞生。一时间，融信、世欧、中庚、泰禾、保利等周边直接利好的房企都纷纷“恭喜”自家业主——“周边出了个 ，自家房子以后肯定 !”
这还只是 波。
其后，三大利好继续发酵，不少 项目又陆续传出“”消息，“面粉贵了，面包也要贵的”逻辑再度大行其道，虽虚虚实实，却也一改暑期档的冷清平淡，热闹了起来。
上一次楼市为 如此 ，还得追溯到万科 次进军福州拿下五四北 的“楼市911事件”，距今已有8年。
市场调查：
部分项目人气回升
开发商借势玩得风生水起，那么市场反应究竟如何?
据记者近日实地走访了几个楼盘后发现，相较于暑期档，近期福州各大售楼部人气的确有着明显回升，尤其是受影响较大的东二环板块及 板块。
“我们售楼部这几天的人气会比暑期档多大概50%，大多数其实是原先就关注我们的老客户，一直在观望和犹豫，近又看到了这些利好消息，就再来看看。”一楼盘负责人告诉记者，不过尽管人气回升，但放假三天里的实际成交依然平平，多数人还是“只看不买”。
大家关心的还是那个问题——价格。
“从年初看到现在，这个楼盘价格已经涨到17000元/m2，以前15000元/m2的时候没买，现在都到了这个价，听说还会再涨，有点举棋不定了。”一位购房者向记者坦言，而他的担忧恰恰是不少观望客户的想法。
项目——逼定
有的借势真涨，有的明涨暗逼
那么，关于近期传言正盛的 风声，究竟孰真孰假?
“实际上，有的项目是真涨，有的项目则是通过喊涨来对客户进行逼定，一般来说真涨的楼盘要不就是有实际配套升级的支撑，加上近期土地市场的火爆才促使他们做出决定，而喊涨的多为尾盘，已经没有实际利好支撑，就希望通过喊涨来对观望中的购房者进行施压和逼定，往往也能快速去化一波。”
资深地产人士林先生向记者透露，比如在 拍出后， 一楼盘对外声称每平米要 2000-3000元，但实际调查后才发现更多是一种逼定，且幅度太大客户并未认可，反而造成了近期的成交低迷。
但是，奥体板块一 楼盘却在近期上涨了500元/m2，而南二环板块某楼盘负责人也向记者透露出即将 的消息，具体原因除了土地拍卖刺激外，板块内的配套完善也成了他们的价格支撑点，而另一个 即将开盘的住宅项目，也因本次 的诞生而打算调整开盘售价……
“但这些 楼盘都要看市场能否接受，是否真的有成交，没有成交也就只是纸面数据。”
新区板块——按部就班
利好影响较小，平价走量仍是主流
相较之下，各大新区板块及闽侯板块的反应则较为平静。
“不少新区项目在上半年回暖的时候已经涨过一波了，目前还需要消化此前 带来的抗性，暂时还不宜再涨。”一周边区域楼盘营销经理指出，新区和周边区域项目离此次 的距离较远，影响暂时还未波及，而单纯依靠降息和公积金新政，显然还不足以打动购房者。
毕竟，不少购房者与开发商都坦言，屡屡降息，市场对这种利好也有些疲软，而公积金新政，就目前的新房总价和公积金60万元的高个人贷款额度而言，显然是不足以使用公积金来实现20%首付的，所以还是影响有限。
缺乏了足够的 支撑，平价放量、按部就班也就成了这类楼盘的主要策略。
记者的话：
“喊涨”，还管用吗?
其实，无论是“喊涨”还是真涨，购房者对于 这事总是难以接受的，哪怕是终被逼定了，用时下流行的一句话来说，就是——
体验感太差。
那么，为什么开发商明知当前市场并未全面回暖， 必然带来抗性，可仍要一头扎进 阵营中?
一位本土房企高层透露了开发商们的心声：“可能当下来看，很多购房者对 行为很难接受，但对于开发商看来，这几次持续攀高的地价告诉他们一个道理，以后拿地越来越困难，如果现在不珍惜眼前的利润空间，单纯为回本而走量，未来还想要继续拿地就会更加捉襟见肘。”
种种压力下，开发商转变策略，由走量到追求利润空间，“涨字营销”就成了9月楼市的主流。
但从近期的楼市数据来看， 楼盘终也大多迎来的是成交下滑的结果，不少业内人士在采访中也坦言，当下楼市“追涨”行情还未成熟，决定楼市“金九”的关键仍是供需。
这场价格拉锯战，还将持续。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
