[摘要] 3月初,一个未署名的“静静”,让整个福州楼市集体不安静了。
3月初，一个未署名的“静静”，让整个福州楼市集体不安静了。
虽然，机智的购房者很快就明白发现这是开发商玩的“小花样”，但各路开发商却很“自嗨”地晒了把智商和反应速度。
在“除了价格没有好爆点”的当下，“静静”经过大家的炒作，成功霸占了楼市头条。
作为年后福州地产圈的首次群体营销事件，“静静”价值有多大?今后，福州楼市还会不会有更多地“静静”出现呢?
事件
看，静静来了!
“福州快的交通工具是电动车，我想静静”、“楼上的兄弟从早上7点就开始装修，我想静静”……3月2日上午，福州各大主流商圈LED广告屏以及朋友圈惊现几幅抢眼的文字图，以及一个二维码。
“静静”是谁，ta要干嘛?“前言不搭后语”的“槽点”迅速引发了全城市民的共鸣，点燃了大家的好奇和渴望。而二维码扫描后是一个私人微信号——“静静的静静”。
没头没尾，不沾品牌不带楼盘名的“静静”引发了不少人的讨论和猜测。
猜，谁才是“静静”?
“静静”究竟是何许人也?
未及等众人反应，就有开发商打破了沉默。率先出击的是禹洲天悦湾开腔：“别闹了，我就是静静，我在禹洲天悦湾!”
就在大家以为静静现身之际，多个项目迅速出招拦截。
三盛国际公园说：“卖了两亿的人不想要静静”;东二环泰禾广场发话：“都别闹了没有千万嫁妆凭啥娶静静”;保利金香槟跟着表态：“我已闹中娶‘静静’”。闽江世纪城也发了话：“我也想静静。太火了，静不下来。”
一时间，几乎全城的开发商都跟上了节奏，脑洞大开纷纷跟“静静”扯上关系。
静静?谁还在乎!
那么，谁是真正的“静静”?3月4日，真身打破沉默。保利西江林语，再次在各大纸媒头版以及户外广告、门户网站打出广告——“我是静静”。
然而，在铺天盖地的形形色色“静静“之中，真身反而显得势单力薄。
此时，已经没有太多人在乎谁是真静静，谁是假静静，更多人记住的只是，这又是一次和“地王喊涨”类似的地产圈全民狂欢。
测评
主角说，“关注就是硬道理”
静静地关注度到底如何?记者查阅“静静的静静”私人微信号发现，仅有的几条微信浏览量均不超过400。而据有关人士透露，“静静的静静”粉丝数只在300多人。
不过，主角对“静静“不静的效果倒是挺满意的。
“因为静静，我们的全新组团已经蓄客七八十组，达到了预期目标。”保利西江林语的相关人士表示，“在这个事件策划中，大家把静静‘拱’成了全城热点。”
据说，“静静”还有好戏。“还将有大型落地活动将线上关注度导流到线下项目。”但对于活动具体内容和细节，相关负责人并不肯“剧透”。
“截胡”者说，“蹭热点玩票也不错”
“制造热点心累，只能偶尔为之;不如傍热点，也许可以以小博大。”一营销公司工作人员就表示，其实大家对“静静”都心知肚明，也并非真想截胡，只是借着热点顺水推盘，打响自己项目的知名度。
有项目负责人表示，社会热点都是转瞬即逝，更迭太快，但成本低，有一定关注度就好。
不过，对营销人来说，确实也是压力山大。“老板们都喜欢这类的营销方式，估计接下来想破头也得搞个不一样的热点出来。”
围观群众说，“静静只能‘静’下去了”
有目击了静静事件的围观群众“吐槽”：“到目前为止，静静并不算是一场成功有借鉴意义的悬念式营销。”
更有购房者说，谁管静静是谁?买房不就看价格、地段、户型这老三样嘛!
一资深业内人士直言，静静和产品关联度不够。“你可以是静静，我也可以是静静。后谁是静静都不重要了，重要的是哪个静静声音更大”。
更有营销策划专业人士认为，“静静”过于拖沓，线下活动姗姗来迟，热点很容易被炒冷。他说，现在炒做“热点”，周期不能超过一周。
记者观察 悬念式营销，落点还是产品
福州地产商玩悬念营销算是“熟手”。
名城国际的大圣花果山，江山大名城的江山先生，中庚香山春天的我要娶香香……都曾引发全城关注。
有营销代理机构负责人直言，福州的购房者一般都是利益驱动式，悬念营销+送房送金条，土豪虽土豪，但简单粗暴有效。
不过，悬念式营销也有短板。“吸引的客群广泛，但度低。”
所以，要做一个成功的事件营销，除了点子好外，还有二大要素不能缺。一是销售团队的配合，能把关注度转化为知名度和销售量。另外就是产品本身能真正打动购房者。
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