[摘要] 手握大把现金的拆除户，因为存在购房需求，成为各大楼盘、房产中介争抢的另一种“刚需”。
随着福州“百日攻坚大战”的展开，近段时间福州城区的征地动作频繁。
相关数据显示，福州的拆迁货币补偿标准近年来有了大幅提高，2010年王庄危旧房改造的货币补偿基准价格还只有4386元/平方米，2014年省农业厅宿舍周边旧屋改造的货币补偿基准价格就已上升至11799元/平方米。眼下，福州城区的拆迁补偿标准超过20000元/平方米已不是新鲜事。
在此背景下，手握大把现金的拆除户，因为存在购房需求，成为各大楼盘、房产中介争抢的另一种“刚需”。
拆迁创造的购买力
9月13日，距离福州鼓楼区义井村旧屋区改造项目一期征迁启动仅6天，即有518户被征收户签订协议，签约率达50.64%。据了解，义井村旧屋区改造项目计划货币安置拆迁户300户，一期征迁工作投入的资金达5亿元。
除义井村旧屋区改造项目外，位于晋安区的金鸡新苑五期项目也被传将于近期内开展房屋征收工作。公开资料显示，金鸡新苑五期所在的金鸡山溪口组团南片区一期棚户区改在项目计划在2016年货币安置拆迁户1800户，项目征地及拆迁补偿金额预计50.39亿元。有统计数据显示，2016年福州拟计划完成征收旧改项目30个约5175亩，涉及旧房约416万平方米，其中有近9成征迁面积为货币补偿安置。
由于征迁产生的货币安置户，被视作福州楼市的潜在购买力——货币安置的拆迁户可以拿到数额不菲的拆迁补偿款，不少拆迁户有买房的刚性需求，需要通过购置新房或二手房来满足居住需求。
“每次城区有旧城改造征地，都会产生一部分购房需求涌入市场。”宝龙城市广场附近一家房产中介门店的郑先生表示，今年7月，福州台江区闽江北岸CBD房屋二期征收工作启动，货币补偿高达22800元/平方米，7、8月来门店看房的拆迁户比例明显上升，8月至少有三成的带看量是拆迁户。
开发商瞄准拆迁客户
记者在调查中发现，随着近年来福州城市建设的推进，拆迁购买力逐渐成为房企和房产中介争夺的目标。如今但凡有区域实施拆迁，就会有不少房企主动出击，将销售点前置到拆迁区域。融信双杭城项目在7、8月份闽江北岸CBD房屋二期征收工作启动时，就曾在当地设点向拆迁户派发楼盘资料，麦田、郦特等房产中介也曾在该区域设定宣传房源信息。
上门营销的方式既方便了拆迁户，又能提升项目在拆迁户群体中的影响力，如今不少开发商甚至在区域发布动迁信息后，就深入拆迁区域进行前期宣传。8月台江区排尾红星地块征迁公告甫一发布，就有项目进驻摆点展示楼盘信息、发放传单。
“拆迁户‘老带新’的情况很常见，经常是吸引一家就可能拉动其他周边邻居也来买房。”有房地产营销策划人士告诉记者，在拆迁区域周边做个临时接待中心，月租一般就几千元，简单派发传单之类的成本会更低，对应的问询量却挺高。“楼盘周末做一些暖场活动怎么也要花费几万元，有时候意向客户还不多，针对拆迁户的营销是以小博大。”
值得注意的是，尽管很多楼盘都乐于推出针对拆迁户的营销活动，但由于单个区域的拆迁群体数量有时候并不多，因此新盘往往只是把拆迁购买力作为平时销售拓客的一种补充。这从针对拆迁户展开营销的楼盘罕有推出额外现金或者购房优惠的情况中可见一斑。“拆迁户是对房价相当敏感的购房群体，新盘如果没有大的折扣优惠，出于同区域二手房置业成本低于新房的考虑，很多拆迁户还是更青睐于购买二手房。”
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