[摘要] 在刚性需求的带动下，持续低迷的房地产市场终于迎来了“红五月”。全国大部分城市成交量环比出现上涨，北上广深等一线城市新建商品住宅库存量与上月相比均有所下降，楼市与前几个月相比出现明显回暖迹象。楼市的“红五月”不禁让购房者和开发商对调控政策的放松产生期待，房价是否也会顺势触底反弹呢？
随着红五月的到来，抢滩市场成为福州开发商的目标，纷纷推出新项目，而其中样板房、示范区大战也越演越烈。与以往的沙盘式和模型式营销不同，这种体验式的营销手法，为售楼部带来更多人气，也让更多的购房者真切感受到未来“家”的生活环境。
开发商频推样板房、示范区
进入5月份后，福州开发商似乎铆足了劲，齐齐发力，不管是新项目还是加推，纷纷开始进入市场。就在各个项目亮相的同时，不少项目的样板房也一同公开，加入竞争行列。
这其中，三盛国际公园推出四套装修风格各异的样板房、三盛托斯卡纳公开赏湖识香全系样板房，博仕后公馆联庭样板房和龙旺康桥丹堤精工样板房也陆续亮相。
5月13日，阳光城集团新项目阳光凡尔赛宫30亩示范区正式亮相，两套样板房实景打动了众多购房者；红星国际广场“双层”非毛坯样板房选在了5月16日全城公开。
据了解，在这些展示出来的样板房中，装修风格都与项目定位相匹配，有的项目甚至一个户型有几种不同风格的样板房，均受到众多购房者的认可。
体验营销成销售助推器
如果说小区规划沙盘以及楼书能给购房者带来全面的空间概念，那么样板房则是让购房者真实地感受未来的居家生活。开发商推出的1：1比例的样板房，不仅能在最终交房时，减少购房者对房屋户型设计存在缺憾的困扰，也让开发商更快地抓住要买房的一部分客户，防止客户流失。
“福州当前的市场，还是比较疲软，开发商忙推样板房，其实也是希望借此提升销量。”福州点石策划总经理林圆认为，开发商推出样板房其实就是一种体验式营销模式，通过看得见摸得着的实景，让购房者真切地体验未来的生活，感受开发商所倡导的生活品位或自己理想中的生活方式。
“一般开发商选择做样板房的户型，都是该项目的主力户型，因此，在样板房规划设计、装修细节等方面都做得比较到位。”林圆进一步表示，购房者来到样板房后，现场感会让他们对户型的特点和优势有切身体会，买房的冲动自然也就更强烈。
“我们的样板房公开展示后，确实带来了不错的销量和蓄客量。”龙旺地产营销策划总监王锋开门见山地对记者表示，做样板房就是向客户展示房子的功能，告诉他们这房子如何合理设计才不浪费空间，因此有不少购房者是在参观项目的样板房后，更加坚定买房的决心。
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