[摘要] “新国十条”满月之际，有关房产税征收的种种传闻又扑朔迷离，可以肯定的是，有关新政调控力度的争议将再度升级。对于开发商而言，又陷入了一个尴尬的局面：面对购房者的观望，成交量速滑，楼市又进入淡市营销危机。如何应对，成为每个开发商必须面对的课题。
“新国十条”满月之际，有关房产税征收的种种传闻又扑朔迷离，可以肯定的是，有关新政调控力度的争议将再度升级。对于开发商而言，又陷入了一个尴尬的局面：面对购房者的观望，成交量速滑，楼市又进入淡市营销危机。如何应对，成为每个开发商必须面对的课题。记者观察到，榕城的大多数开发商虽然亦在观望，但并未停滞不前，而是在试探性地行动，例如周末的各种小众营销活动、主动并带有引导性地灌输价值观念、寻找最合适的目标客户群等等。业内人士称，2010年开发商不似以往那般恐慌，而是学会思考如何在静态下求变。
■求变一小众营销增多
虽然新政调控之下楼市观望情绪浓厚，成交量骤减，开发商亦陷入观望，推迟开盘或者减缓销售节奏等，但是记者发现近期小众营销活动增多，成为开发商维系市场的主要营销手段之一。
5月15日，由福州万达广场投资有限公司主办的“福州金融街万达广场杯2010高尔夫精英邀请赛”在新东阳高尔夫球场盛大开杆；当天，建发房产“领域”别墅与福建省民间艺术馆共同主办的“国韵观礼”之“张铁林艺术人生”活动隆重举行；17日，融侨旗山别墅举办了“瓷彩流光古瓷精品展”。
本周末，在融侨国际公馆接待中心，将举办“公馆时光品鉴会”，营销中心还延长接待时间至21:30；三盛将启动“捍卫·爱”第二届三盛邻友节，举办“阳光伴你同行”三盛托斯卡纳站公益活动。
据了解，热市里久违的看房直通车，近来也颇受开发商的关注，部分楼盘特别为参与者精心准备了相关的活动内容。除了周末的活动外，开发商还精心筹划了具备延续性的营销活动。
剖析先旺人气再旺销售
与旺市不同，淡市营销上，首先遇到的就是人气问题。“没有人来售楼部，品质再好、促销再多，也吸引不到客户”，一开发商坦承，“截止到目前，5月一套房子都未能销售出去”，原本靠旺市的自然销售，显然已行不通。“必须要搞一些活动来提升人气，吸引一定的客户”。
为破“调控僵局”，开发商在现场活动营销方面的力度开始逐渐加强。“活动通常可以吸引一些人气，让客户充分感受到开发商的产品及服务理念”，名城地产的相关人士称，一旦人气旺了，对于销售来说才有购买的基础。
“当然，与以往相比，现在的购房者愈来愈理性了，活动营销亦要创新，要更有针对性”，一业内人士建议，调控之下的福州楼市房价坚挺成交量少，购房者出手越来越谨慎，再加之这些年各大楼盘营销活动“泛滥”，购房者对此已呈现疲态，正因此，营销活动要具备一定的创新性，才可吸引购房者。至于一些高端项目，找到匹配的客户群，比传播项目信息更为关键。
新政影响小 福州抗跌楼盘之江景房
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