[摘要] 相信很多人都设想过一种美好的生活场景——人到中年，三五好友，在风景悠然的地方合买一套别墅，既可以享受群居的乐趣，又不失去自己的独立空间，还能满足各自的个性化需求……
相信很多人都设想过一种美好的生活场景——人到中年，三五好友，在风景悠然的地方合买一套别墅，既可以享受群居的乐趣，又不失去自己的独立空间，还能满足各自的个性化需求……
如今，福州有开发商尝鲜，推出“个性化”的定制产品试水市场。据了解，开发商先行介入客户需求，再组团定制，按需定制产品。有业内人士表示，淡市之下，住宅开始从模式化的1.0时代迈向细分的2.0时代，买方市场的需求被充分重视，这对于市场而言，意义颇大。
当然，目前的定制式受限颇多，用户仍只能在有限的几种套餐中选择。市场仍处于初级定制的阶段，未来能否成功实现还有待观察。
现象针对改善型需求福州定制产品“冒头”
在福州，针对改善型需求的定制产品已经出现了“冒头”的迹象——近期，在某项目产品说明会上，项目负责人对众人介绍，“这个项目除了阶段采用传统的开发商推荐版产品外，后期均采用定制式。例如，在项目第二阶段，是由意向客户公投自选配套进驻，满足业态需求;而第三阶段则为定制版产品，组团定制，按需生产;到了第四阶段则是对生活方式的再造。”
相关负责人表示，“我们从2012年开始，从项目公开蓄客开始，就同步在做问卷和定制。首先做案名定制，如今使用的案名是参考购房者的意愿后定下的。而后配套的定位，商业的进驻，也由意向客户公投产生。在产品方面，考虑到每个客户都有不同类型的产品需求，我们让客户自己做想法，我们则只做输出——以问卷了解总价需求，我们才得以确定下别院、合院的大方向;随后再了解客户的面积需求，定制出户型在50~90平方米之间的4种产品，供客户选择，在后续户型和装修方面我们也将持续纳入客户意见做大众化定制。”
这种定制模式，改变了以往开发商从自己的角度看待客户需要，进而开发销售的模式。事实上，在福州市场上，此前也频频有开发商在推售高端豪宅、SOHO产品、写字楼产品时，根据大客户需求，定制庭院、户型面积和装修标准，其实宗旨一样。
买方市场，这是一种创新和尝试
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