[摘要] 在国际国内大型赛事中，企业借助体育营销增加品牌或产品的曝光度，主办方依托充分调动商业资源实现“节俭办会”的宗旨与理念，是一个互惠双赢的共识。
在国际国内大型赛事中，企业借助体育营销增加品牌或产品的曝光度，主办方依托充分调动商业资源实现“节俭办会”的宗旨与理念，是一个互惠双赢的共识。2日，青运会福州市执委会市场开发部常务副部长项秀娥在接受采访时表示，截至目前，福州市执委会已募集赞助款项16486万元，正式赛已签约的赞助企业21家，下一步，待奥体中心商业街、青运村及相关场馆开始运行后，将积极创造条件，帮助特许经营商设点展销。
企业赞助划分为四个层级
据项秀娥介绍，企业以资金、产品或服务的形式赞助青运会，根据赞助金额划分为四个层级，分别是合作伙伴(不低于1000万元)、赞助商(不低于500万元)、供应商(不低于300万元)和供应商(不低于100万元)。
不同层级的赞助商享有不同的赞助回报，赞助回报包括给予企业相关荣誉、单项比赛冠名权、广告设置权和发布权、产品展示销售权以及相关的礼宾待遇等。
另一方面，捐赠的回报主要侧重于荣誉，包括公开鸣谢、颁发证书、牌匾、开闭幕入场券及比赛门票等。
正式赛签约赞助企业达21家
截至目前，已募集赞助款项16486万元，其中现金8391万元、实物8095万元，已超额完成省里下达的1亿元任务指标。另外，4家律师事务所为青运会提供法律服务赞助(服务费估算1000万元)。在捐赠方面，热心企业和社会人士捐赠的款项已达800多万元。
正式赛已签约的赞助企业21家，其中合作伙伴8家、赞助商4家、供应商4家、供应商5家;另外，测试赛已签约的冠名赞助企业有3家。
赞助1000万元以上的合作伙伴(组委会已授牌)有闽江世纪城、融侨集团、中联集团、中石油福建销售公司、深圳海王、祥兴箱包、春伦集团等。另外，省市联合开发的厦门特步公司将为正式赛工作人员、志愿者、技术官员等提供一批服装装备。
9家单位签约成为特许经营商
项秀娥介绍说，所谓“特许经营”，是指企业通过缴纳一定的特许经营费用或按营业额提成，由青运会组委会或执委会授权生产或销售带有青运会特殊标识的产品，或指定为青运会提供专项服务的一种经营方式。特殊标识包括青运会名称、会徽、会标、吉祥物等。
根据省市两级分工，全局性的特许产品是由省里负责开发，包括邮票、纪念徽章、毛绒玩具、贵金属、普通金属等。目前，省里负责开发的“榕榕”吉祥物毛绒玩具、邮票等已陆续投放市场。
福州市负责日用品、食品、树脂制品、皮革制品、文具等特许产品的开发，目前已签约9家特许经营商，产品有台湾的运动饮料、福州的脱胎漆器等。这些特许经营商向市执委会缴纳特许经营费用后，可在其产品或包装上使用青运会特殊标识，并允许进入福州赛区相关比赛场馆进行销售。
整合户外广告资源推介青运
据了解，国有企业广告资源是青运会宣传的首要目标，如公交、场站、地铁、灯箱等。
为此，市国资委牵头协调，整合了50部公交车身广告、100个公交场站灯箱广告等，今年4月陆续分批投放。此外，市灯管办协调广告经营公司等相关单位，提供部分主干道的广告牌、灯杆道旗、LED公益时段，用于青运会宣传和赞助商广告。
在特许经营产品开发与销售方面，目前已在南北火车站、三坊七巷、西湖公园等沿街店面设立特许经营产品销售网点，并启动线上销售。下一步，特许经营商还要在长乐机场、天虹百货、永辉超市、万达广场以及人流量密集的商业街店面设立销售网点。
另外，待奥体中心商业街、青运村及相关场馆开始运行后，将积极创造条件，帮助特许经营商进场设点展示销售。
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