[摘要] 互联网+，其中“+”就是实体产业，无论是商业地产还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力冲击更高的高度，这也是BAT纷纷转型积极拥抱线下的原因。
张近东指出，互联网+，其中“+”就是实体产业，无论是商业地产还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力冲击更高的高度，这也是BAT纷纷转型积极拥抱线下的原因。
对于合作的原因，双方的言辞虽多是外交辞令，但不难发现，对于线下的重视，是双方一致的目标，也是面临行业发展困境的自我调整。
日前，媒体曝光了万达百货部分门店和大歌星KTV调整经营的相关信息。万达商管公司总裁曲德君表示，“万达百货的调整将具体情况具体分析，因‘店’制宜。，对适合大型零售业态经营的万达广场，我们将与业内知名企业进行合作，继续经营零售业态。第二，对不适合大型零售业态经营的万达广场，我们将对原百货经营区域进行重新划分，引进更适合万达广场需要的业态。”
可见，与苏宁的合作，是万达商业零售主动闭店外的另一种革命方式。不过在云地产看来，双方的联手有巩固线下战场之意。都是以线下起家的万达与苏宁，不仅面临着实体店经营不善的状况，还有其他互联网巨头对于线下资源的虎视眈眈。其合作举动，既是自我革命，也是御敌之策。
就此，RET睿意德策略顾问部董事陈曦表示，“万达与苏宁的合作，万达应该是主动的一方。近期万达广场商业负面信息不断，苏宁易购云店的入驻是对其现有低效商业物业的淘汰和升级。”
从深层次来看，双方合作的原因不用多讲。就未来，陈曦表示，双方的合作有更大想象空间：
，万达的O2O战略至今未有实质性的突破与进展，而苏宁易购云店则是实体商业向线上转型中较为成功的。不排除双方会利用万达广场线下合作的机会，利用苏宁线上的平台与经验，在线上形成合力，打造有别于在线零售商的实体商业线上航母。
第二，之前，万达联合了百度和腾讯，但就两家互联网公司的基因而言，缺乏在零售商业层面，向线下渗透的足够动力，对万达更多的是提供战略和资源上的协同与协作。而在BAT中，急迫需要向线下渗透的无疑是阿里巴巴。此次与苏宁的合作，基于先前阿里巴巴对苏宁的投资，间接打通了与阿里的战略伙伴关系。是否有可能通过苏宁易购云店的嵌入，带动阿里系在万达广场中零售层面的进一步渗透，则值得期待。相应地，万达则着力于在提供物业和运营功能型业态方面尽显自身优势。
第三，苏宁与万达在轻资产的战略方向上非常契合，并都有各自的实践经验。特别是苏宁已在国内成功发行了私募REITs。目前已建的万达广场，均急需面对国内市场的可复制的金融创新方式，实现轻资产化。双方可以在该层面有更多的合作与探索。同时，针对于未来轻资产化战略下开发的新建万达广场，苏宁不排除在品牌与资源层面，有更为深度的介入，实现更为优质的品牌对价。
陈曦表示，万达本次与苏宁的合作，是万达基于轻资产的战略发展方向之下，对于现阶段线下低效商业，及线上未达预期这两个阶段性瓶颈的应对之策。他强调，“双方合作可能存在的变数在于两点：首先，如果万达飞凡网独立王国的初心不改，与苏宁易购将如何有效打通；其次，万达广场作为更具规模的线下出口，阿里与万达的关系多少将显得暧昧，那么苏宁将如何界定自己的核心价值，值得观察。”
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