[摘要] 受“五一”小长假及各地房交会结束双重影响，上周楼市成交普降。中指院7日发布的房地产市场交易数据显示，上周监测的40个城市中，七成城市环比均呈现下降趋势，且成都、重庆、深圳、杭州等城市降幅在30%以上。
决战刚需
“谁能以最快的速度抢到刚需客户，谁就能在这波行情中获胜。”佳兆业集团总监周素萍表示。
近期支持刚需的金融政策逐步得以落实，这无疑成了开发商在疲软楼市中的救命稻草。
从4月初开始，保刚需政策逐步落实，北京、上海、杭州、武汉、南京等一、二线城市的部分银行首套房贷款利率从基准利率下调到9折左右，上海、深圳等地部分银行甚至可以打到8.5折。
“目前，刚需成为购房主体的特征日趋明显。”陈国强向时代周报记者透露。
业内人士表示，今年的“五一”楼市，是热闹还是冷清，就看部分楼盘推出的优惠活动能否打动刚需的人们。
于是，房企促销争刚需的故事一幕幕上演。
雅居乐地产先声夺人，早早放出将以近千套的供货量迎战“五一”的消息，主打贴近刚需人群的低首付小户型，以适宜首次置业、首次改善型客户的产品再次占据市场高峰。
立足房地产行业20年的珠江地产也于“五一”期间，在范围内发起“百团大战”，以5000套的供应货量、高达5亿元的优惠折扣，实实在在让利于买家。
地产行业的领头羊万科也自降身份，其在北京的楼盘中粮万科·长阳半岛项目两居室房源的优惠为全款9.7折，贷款9.9折，另外还可以申请10万元左右的优惠。在广州，其携旗下8大楼盘万科东荟城、万科金色悦府等推出9.8折活动。
保利地产也借进京十周年的庆典推出了系列促销活动，加入“以价换量”的房企阵营。金地集团近日也在范围内推出了特价房，包括北京、烟台等地楼盘优惠幅度从10%到20%不等。
值得一提的是，刚需战中，火力最猛的当属佳兆业。它于4月下旬开始将持续到整个5月，集中推出百亿货值的刚需产品，这个名为“激情五月，佳兆业百亿刚需购房月”活动堪称是佳兆业有史以来手笔的营销。
佳兆业集团总裁金志刚表示，从2011年开始，佳兆业进入三、四线城市，仅2011年即进入16个城市，在近两年中公司的快速开发，快速销售的模式，抢占市场刚需，使业绩获得大幅度的提升。佳兆业集团今年推出超过300万平方米的规划可售面积中有90%是普通住宅(144平方米以下户型)。
楼市再次掀起“刚需”争夺战，主要是近期楼市调控政策微调，“保刚需”政策取向明显。
福州楼市优惠促销活动魅力不足 购房者关注新盘
从福州近4周商品住宅成交套数走势图来看，当周有新盘开盘时，成交数字也较高，如4月21日世欧王庄开盘、5月5日中茵上城美域开盘，可见目前福州购房者对新盘购买热情较高，各种花样繁多但宣传噱头多于实际优惠的促销活动吸引力不大，买房买的是“房”而不是优惠的观念渐渐深入购房者的意识。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
