[摘要] 进入五月以来，本来略显沉寂的福州楼市，被一系列“大手笔”活动撼动，牵动了许多业内外神经。赞助马拉松赛事、冠名大型演唱会、邀请财经大师、举办大型穿越魔术秀，各种大手笔的营销活动集中爆发，各大开发商营销力度也在持续加码。
常规活动
达不到品牌支撑作用
一方面，福州开发商大手笔做营销，反映出的是开发商应对目前市场相对低迷的担忧，他们意图通过大手笔的营销吸引眼球，扩大客户源来消化产品。
另一方面，也是开发商发现，常规的暖场活动，对于品牌支撑力的作用表现乏力。“大手笔活动投入的关键点在于策划构思。创意是否足够独特，有吸引力并且贴近项目购房主力群体的心理需求，是我们评估通过的重要条件。”谈及为何肯花费高额成本做营销，某项目营销负责人对记者表示，淡市之下，人气有限，如今政策不断有利好消息出台，央行也进一步降息，必须把握住这一波行情，靠营销出奇招聚拢客户。
尤其是借大型非商业活动，例如马拉松赛事、魔术秀等，既可以说明开发商自身的软环境、软实力过硬，证明自身的优越性，又可以挖掘项目卖点和提升现场人气来售楼。除此之外，也反馈给已购客户信心，保持持续影响力。名城地产有关负责人就告诉记者，“通过大型活动尤其是具备公益性、影响力与文化建设性的活动可以较快提升关注度和影响力，吸引社会各界关注度，体现企业社会责任感和综合实力，得到更多客户与业主的支持，影响更多人加入其阵营。品牌也就在这个过程中，进入到客户的内心。”
“在去年延续至今的价格战、营销战背后，市场已经出现了明显分化。资金充足、营销能力强、货量大的大开发商，将继续凭借强劲的资金实力支撑高水平的营销，维持其市场关注度。而资金紧张营销经验薄弱的小开发商，可能在供应高潮中被逐渐淡忘。”梁恺表示，在当前的市场环境中，这些活动的推出还是能在一定范围内能够缓和目前客户的“观望情绪”，但是否能促进购买还有待观察。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
