[摘要] 今天看到一篇《北京豪宅忽悠史》，文章中数据不少，也列举了大量的数据来证明豪宅、顶豪卖的艰难，这种写作的手法非常高妙，论据充分，伟哥点赞。
今天看到一篇《北京豪宅忽悠史》，文章中数据不少，也列举了大量的数据来证明豪宅、顶豪卖的艰难，这种写作的手法非常高妙，论据充分，伟哥点赞。
文字优美、言辞恳切、是一篇大师写的文字，而且大师肯定经常触摸市场。
但这是豪宅，这种思维对不对？伟哥虽然也属于门外汉，但因为天天被黄老师等人洗脑，取了点经。
之前的文章有几大值得商榷的地方，友好交流：
一、豪宅是不是真卖的不好？
文章列举了北京各大豪宅的销售情况下，当然，大部分是豪宅的个别预售或者现售的签约情况。首先从数据看，伟哥肯定是有优势的：
从数据上看，值得看的主要有两列，分别是后的均价及销售额，前文列举的项目，其实整体看：
顶豪那些事儿，你们真不懂！
可以从签约划分为两类，实际的确有不少销售非常好的，总销售额已经突破30亿，当然也有很多销售只有几亿。
可以从均价看，很多人质疑签约的均价，但其实这很好理解，在6年前，北京四环的价格只有1万多，所以对于销售周期长的豪宅项目来说，均价都不高。
二、豪宅如何才算卖的好、卖的多？
1、一个非常值得关注的是，前文大部分数据都以签约为评判标志，但需要注意的是，北京是一个严格限购的城市，豪宅购房者大部分都面临着非常大的资格问题。另外豪宅客户的资金也都有多种用途，这种情况下，签约周期非常长，长的升至会一年以上。
所以豪宅的签约数据与刚需、改善客户不一样，并不一定就是没有签约就是不好！
2、豪宅的签约均价并不一定体现在签约上，总所周知，豪宅的业主大部分都有一定的社会地位，这种情况下，升至出现购房者比开发商还有钱的情况，这种情况下，很多人情、交易其实是在签约以外体现的，伟哥就曾经知道，近东边一个豪宅，定价10万，但因为业主替开发商找到了一笔融资，结果7万签约了。
三、豪宅卖的多，就是真好吗？
如果是刚需盘，日光回款关键，这样有限的时间段里面可以多出利润和效益，但豪宅必须不是这样的！
1、从价格看，豪宅卖的快，当然也可以增加销售面积，但并不一定增加销售额，量与价的转换，在豪宅上并不如刚需物业那么明显。
南六环的刚需物业，市场价格2.2万，如果卖2万，肯定日光，但豪宅物业如果市场价10万，卖9万，也不会多卖太多.
2、从利润看，豪宅是稀缺的，卖掉了咋办？
顶豪那些事儿，你们真不懂！
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