[摘要] 福州写字楼风潮的"猛刮"已不是新鲜事，自打2009年起，金融街写字楼便开始放量，此后的几年之间，无论是北江滨、东二环、马尾亦或者传统的 五四五一路商圈，都不间断有写字楼项目面市销售。
但如今的市场情况是--购买高档写字楼的客源不足，在榕外商多是中小企业，购买力有限；而中资大公司多数早已购买办公场所或自建、参建写字楼，甚至有的还将空余写字间出租或低价出售，市场客源被进一步压缩
此外，，目前SOHO上市量骤升，作为同样可以进行工商注册，且租金、售价较之写字楼有明显 的SOHO，就受到了那些资金有限的小微企业的偏爱。
"因此，尽管目前市场上明确打出做全租赁写字楼的开发商并不多，但这种灵活营销在需求并不旺盛、但供应量却巨大的写字楼市场上，有望盘活部分产品，消化空置面积，甚至率先杀出重围。"
业内人士林先生表示，开发商转售为租的确与同类产品竞争激烈、市场销售缓慢、开发商资金压力较大有很大关系。开发商想另辟蹊径，将物业先租出去，缓解销售和资金压力。
避开同类竞争
树立全租赁专业品牌形象
除了可以避开销售之外，打响"全租赁写字楼"品牌，也是对写字楼品牌形象的一种提升。
"在金融街板块，已经交付使用的写字楼中，尽管有许多定义为5A甲级写字楼的项目，也请来了五大行做物业管理，但由于分割出售，存在不同的业主，已经面临着大小业主出租租金不一、管理混乱的局面。"福州立丹行副总经理徐鹏志分析到，如今开发商专攻"租赁"写字楼，除了与竞品做区隔之外，也是对写字楼专业度、品牌形象的一种自我塑造和提升。
"目前，我们的招商重点在于挖掘本土的企业，争取一些在大众创业背景下新兴的创业企业，除了传统的金融业，互联网和创客也成为我们招商争取的重点。"赵敏鸣透露，"目前福州全租赁写字楼可以说仍处于起步阶段，从事招租的专业人员并不多，服务还无法达到一线城市的标准，内部管理和物业水平还有进步的空间，这也都是我们努力的方向。"
业内看法：以租代售是一着"险棋"
考验开发商实力
不过，与传统意义上的业主出租（即产权和归业主，物管、中介协助管理）不同，开发商推出的"以租代售"，意味着产权归开发商 而管理亦由其负责。这种做法多半需要重新定位产品，要求开发商有强大的客户整合能力和强大资金运作能力。
对此，业内人士表示，福州此前并无重点项目做"以租代售"的案例。而现在开发商提的"以租代售"，开发商不仅要做房东，还要运营和管理，这对开发商肯定是一大挑战。
林其东也表示，"以租代售"对开发商的资金运作能力要求更高，租金短期内肯定无法赶得上销售金额。"以租代售"看似是顺势而为，但实际上也是一着险棋，运作起来很麻烦。"一些项目为了吸引租客，还要做一些整改，以符合租客的要求，所需花费不少。同时，能不能找到合适的写字楼租客，人家租多久，需要一些什么样的配套条件，都是未知数"。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
