[摘要] “能办公能住， 自住都好用！”“不限购、总价低！”
那么，为何在短短几年时间内，SOHO产品的存量会急速上升？福州立丹行石总监告诉记者，这和近年来 出让的土地性质有关，这两年商服土地为主力供应；早期写字楼市场的持续放量下写字楼明显供过于求，库存积压，开发商在取得商服地块后，面对如此大的写字楼存量、大面积写字楼产品的客群限制，转向SOHO开发思路以挖掘更多的客户，在土地高放量和市场低成交量的背景下，主导了存量的快速上升。而这个时候， 多个大体量SOHO项目已经全面入市，市场迎来集中式放量，所以供大于求形势严峻。
SOHO突围服务提升 产品创新
记者了解到，从2013年起，随着福州市区的SOHO项目陆续进入尾盘阶段，更多的SOHO项目出现在闽侯、马尾、贵安等外围板块，而去年以来市区的SOHO不断增多，SOHO产品在经历了一窝蜂涌入市场后，同质化严重成为业界普遍忧心的问题。
众多涌入市场的SOHO项目想要突围都要找到各自产品的特点进行有针对性的营销，从产品硬件上看，无非就是SOHO的户型变化、装修配置不同。从营销上的差异化来说，项目定位要清晰， 的SOHO项目，由于商业氛围浓厚会偏向商务租赁用途，而近郊的SOHO则更多包装成过渡居住的产品。项目定位清晰，依托周边的整体配套，通过个性化营销方式突出产品的特性，才能体现核心竞争力。
此外，今年福建省出台的“商改住”曾被认为是SOHO的救命稻草，但业内人士指出SOHO改住宅要十分谨慎，不可忽视的是，商办物业在公建、配电等方面与住宅物业有较大的差异，一方面，商办转住宅物业成本较高，房企也会综合考虑营收及投入；而另一方面，商办改物业能否在绿化、采光等条件上满足住宅需求，且由于其固有缺陷，竞争力肯定不如周边配套完备的住宅项目。
地产 表示，SOHO想要突围还是应该在产品力上进行提升，深挖客户需求，提供特色软服务。以办公为目的，可结合创客空间进行包装；以居住为目的，可专为特定群体打造，围绕其需求进行规划及配套。以 为目的，可按小米公寓或酒店式公寓模式打造，以“售后返租”方式模式吸引 客。
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