[摘要] 九月落幕,2119套的成交量,反超7、8月,成为今年以来的成交次好月。然而,这并非意味着九月“金”色十足。
优惠vs观望
优惠一少,观望风四起
9月,无论是各个板块的“热情”度还是从个盘来看,都没有大幅度的优惠刺激出现,且有多盘明确表示将会不同程度上调价格。
据记者了解,与去年动辄以栋、以百套为单位的特价房相比,不少项目的特惠房只有两三套。“存抵优惠”在去年少则10万元打底,多则四五十万元的优惠不同,今年“金九”给出的存抵优惠都在5万元以下,而且折扣点数也不高。在去年同期促销中,全款8.8折、9折,低8折的房源纷纷亮相。而今年楼盘的全款折扣多只有9.5折。
开发商收紧优惠,很大程度上是因为市场预期、成交都在转好,同时也是为了创造楼市回暖的信号。不过,优惠减弱的负面效应也在显现,部分购房者放缓了入市的脚步。
随着市场上客户对价格敏感度的提升,不少房企表示,现在客户的议价现象明显,同片区不同项目的产品竞争激烈,客户抱着“比价”的心态观望。市区东二环一项目负责人坦言,“在优惠减弱后,确实到访量有所减少。部分购房者选择等待,等到年底冲量有更多优惠的时候入手。毕竟市场中对购房者来说可选择余地比较大。”
价格vs开盘
涨价成为去化“杀手”
如果说成交备案数据对市场的反应略有滞后,那么当月的开盘效果则是市场凉热的实时体现。9月开盘项目激增,达到15个,创下今年高纪录。尤其是后一周恰逢中秋,8盘齐开。
从开盘情况看,平价入市还是主流做法。其中,华润橡树湾、闽江世纪城、融信白宫、融汇温泉城等项目在维持价格平稳的前提下,依然获得市场肯定。
不少首次开盘项目也采取低价策略。如融信双杭城首期入市的价格24000元/㎡,逼近成本。而三盛托斯卡纳SOHO首期9400元/㎡,香海世界的6700元/㎡,低价策略同样让项目一炮而红。
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